Уважаемые руководители складских предприятий!

Корпорация «Сибирское здоровье» начинает осуществление одной из важнейших задач на 2008 год – введение единых цен во всех Российских регионах. Единые цены означают еще несколько преимуществ, которые получат консультанты, а значит и все партнеры в бизнесе «Сибирское здоровье»:

РАВНЫЕ УСЛОВИЯ для всех партнеров – единое сетевое вознаграждение за сделанный объем продаж.

РАВНЫЕ УСЛОВИЯ для всех партнеров – единое розничное вознаграждение.

«РАБОТАЮЩИЕ» КАТАЛОГИ. Введение единой цены позволит печатать цены на продукцию прямо в каталогах. Таким образом, мы сделаем наши каталоги не только информационным, но и реально «работающим» инструментом, т.к. клиенты смогут сразу получить всю информацию о продукте и сделать заказы.

И самое главное. Все мощные западные компании продвигают на рынке товар по единым ценам. Корпорация «Сибирское здоровье» становится международной компанией.

Введение единых цен - лишь подтверждение этому и ещё одно наше конкурентное преимущество.

Теперь мы можем смело заявлять, что у нас не только единая цена и для Клиентов, и для Партнеров, но и единая цена во всех городах и странах, где есть представительства Корпорации «Сибирское здоровье».

Переход на единые цены будет осуществляться поэтапно:

Первыми перейдут новые линии продуктов Корпорации – «ФитоМедика», «БИОРА», «Реформа».

Кроме того, по единым ценам начнут продаваться ЭПАМы (об этом см. ниже в данном письме)

Весь остальной ассортимент перейдет частями до 12-летия компании, чтобы встретить праздник действительно РАВНЫМИ условиями для всех партнеров «Сибирского здоровья».

Мы рады сообщить, что новая продукция серии «Биора» уже находится на московском оптовом складе, и Вы можете ее приобрести для продажи по единым ценам.

В связи с повышением входной цены от поставщика (она выросла с 1 февраля 2008 года) было принято решение сразу же перейти на реализацию ЭПАМов по единым ценам.

Условия работы по ЭПАМУ:

1) Сохранится розничный возврат 20%, что при новой цене увеличит доход для продавцов с 24 руб. до 29 руб.

2) цена ЕДИНАЯ составит 145 руб.

3) компания вынуждена незначительно (на 0,5 балла) сократить очковое наполнение продукта в связи с резким увеличением входной цены от поставщика.

4) складским предприятиям предоставляется скидка от единой цены 145 рублей.

Скидка на ЭПАМ установлена таким образом, чтобы предприятия, работающие по ценам 2 и 3 регионов, сохранили свою маржинальную прибыль на продажах клиентам. К сожалению, этого не удалось достичь для предприятий, работающих по 4 региону. Их маржинальная прибыль несколько сократится.

Такая же величина скидки предоставляется в настоящее время и на другую продукцию, реализуемую по единым ценам.

Переход на единые цены будет сопровождаться изменение системы предоставления скидок предприятиям.

Основные принципы, которые будут реализованы в этой системе:

Предприятиям будут предоставляться скидки от единой (конечной) цены;

Размер скидки будет зависеть в большой степени от объема закупок предприятия (базовая часть скидки).

В переменной части скидки будут учитываться и другие критерии (полнота ассортимента, финансовая дисциплина и пр.);

Будет осуществляться индивидуальный подход при установлении базовой части скидки в зависимости от сложности транспортной доставки и других условий деятельности предприятий.

Для предприятий получающих продукцию непосредственно от Оптовых складов Корпорации (Новосибирский оптовый склад, Московский оптовый склад, Дальневосточный оптовый склад) общая скидка, предоставляемая предприятию, составляет сумму индивидуальной базовой части и переменной части.

Базовая часть для каждого предприятия устанавливается индивидуально. Также для каждого предприятия определяются объемы закупок, при которых базовая скидка будет предоставлена полностью в установленном объеме. Условия предоставления каждому предприятию скидок, величина базовой части и прочие условия взаимодействия будут описаны в индивидуальных договорах, которые планируется составить и заключить до 01 июля 2008 года.

Переменная часть скидки составляет от 0 % до 4 % и зависит от различных условий:

Полнота представленного на предприятии ассортимента продукции;

Соблюдение финансовой дисциплины;

Полнота представления на предприятии безочковой продукции — сопроводительной литературы и других печатных материалов необходимых для работы консультантов;

Открытие мини складов в городах региона и поддержание работы мини складов в регионе;

В переходный период, т.е. первые 3 месяца (апрель, май, июнь) работы по новой системе скидок, переменная часть для предприятий составит 4 % по умолчанию. В дальнейшем величина этой скидки будет устанавливаться ежеквартально в зависимости от выполнения заранее поставленных задач. Таким образом, предприятиям необходимо уже в апреле-июне организовать работу таким образом, чтобы выполнить поставленные условия и получить максимально возможную переменную часть скидки на период июль-сентябрь.

В связи с тем, что мини склады, работающие в других городах ( а не в городе, где работает их поставщик) и делающие ранее наценку 5%, будут также продавать продукцию по единым ценам, управляющая компания предлагает изменить систему скидок для данных мини складов следующим образом:

скидка сейчас 2,5 - скидка при единых ценах 6

скидка сейчас 5 - скидка при единых ценах 8

скидка сейчас 7,5 - скидка при единых ценах 10

скидка сейчас 10 - скидка при единых ценах 12

Управляющая компания рекомендует скидки, устанавливает их складское предприятие – поставщик, исходя из экономической целесообразности для обеих сторон.

Некоторое время складские предприятия и мини склады будут получать скидки по разной системе на разные виды продукции. Для прозрачности взаиморасчетов мы рекомендуем оформлять разные фактуры на разные виды продукции.

Мы верим, что период перехода на единые цены, который займет около 6 месяцев, пройдет успешно, и мы отметим 12-летие Корпорации «Сибирское здоровье» новыми большими объемами продаж и хорошими финансовыми результатами.

Финансово-экономический отдел
Отдел Региональных представительств